海料产量连绿安料企新希州饲国饲个月广业这样做农望旺大垦康等竞争加剧降9家广全大大北

编者按：近年来，养殖业结构深度调整，饲料业原料价格波动剧烈，市场环境快速变化，饲料行业竞争加剧，企业面临诸多新挑战、新困惑。为帮助广州饲料业企业突破困境，寻找破卷之法，近期，广州饲料行业协会联合农财宝典新牧网举办2024广州饲料新质生产力调研活动，走访了30余家饲料企业，挖掘出一系列新质生产力和先进企业的创新之处，且看广州优秀企业如何破卷出圈。

全国饲料产量持续下降，广州11 家饲料企业这样做

据中国饲料工业协会统计，2024年我国工业饲料产量已连续9个月同比下降。海大集团项目管理办公室总监李永强则表示，2015年我国饲料产量便已达最高峰，前些年饲料仍在增长，主要是自配料被新增纳入饲料总产量的统计范围。

这表明，饲料企业的存量之争将会更加激烈。如何在市场竞争中继续增长，或者保持一席之地，甚至时生存下来，是饲料企业要面对的问题。让我们看看广州11家饲料企业是如何应对的。

集团化企业拼赛道拼模式

除了众所周知的采购优势，研发投入，全国性饲料集团的竞争，早已不是单纯的饲料之争，而是生态圈或者模式之争。

作为从广州起家的上市企业，海大集团在多个饲料赛道同时发展。2024年上半年海大集团饲料销量约1179万吨，同比增长约8.5%，其中外销1081万吨，同比增长8%——水产饲料外销量同比增长约10%，普水料同比增长约15%-20%，虾蟹料同比增长8%，南美白对虾料同比增长约20%，禽饲料外销量同比增长约14%。此外，其海外地区饲料外销量超100万吨，同比增长30%，很快可以成为越南饲料销量前三名。

2024广州饲料新质生产力调研活动走进海大集团

在海大集团饲料增长的原因中，李永强特别提到“苗+饲料+动保”模式对饲料增长的带动作用强，他强调该模式保证了上述三个板块都有优势。他举例，苗种方面，海大集团已有6个水产新品种，另有1个新品种正在申报，去年海大虾苗销量约500多亿尾，全世界第一。因为该苗长得快，抗病力强，成活率高。饲料方面，海大集团一年开展1000多个实验。在苗料上，多数工厂饲料粒径可加工到0.8cm，而海大苗料工厂饲料粒径可加工到0.3cm，这可大幅提高育苗成活率，而好苗料对后期饲料的销售促进力度会很大。动保方面，海大集团年销售额也达十几亿元，可以配合给养殖户提供技术和产品服务。同时他也表示，存量市场时代，要拼核心技术，所以海大集团一直重视研发。2024年上半年，海大集团科研投入就高达近4亿元，同比增长16.2%。

新希望也是在多个饲料赛道同时赛跑。2024年上半年，新希望饲料销量合计达 1238 万吨，其中外销料销量 991 万吨。其中，禽料销量为710 万吨；猪料销量为429 万吨，其中外销猪料销量为 196 万吨；水产料销量为 68 万吨；反刍料销量为 22 万吨。海外市场，新希望也早于 1999 年进入越南，目前在 15 个国家和地区经营着 60 多家分子公司。在其重点布局的海外核心国家，如印度尼西亚、越南、菲律宾等国，其饲料销量都已进入所在国的前四名。

2024广州饲料新质生产力调研活动走进新希望六和

从去年下半年开始，新希望将国内市场分为六个大区，其中华南大区包括广东、广西、海南、福建4个区域。华南大区李维峰介绍，新希望经营饲料40多年，在采购、技术、专业能力上有很多沉淀，而且非常重视研发，在广东多地布局水产、黄羽肉鸡、猪、鸭和鹅的研发基地，保持每年升级产品。他表示，以前一亩塘放养3500尾罗非，现在养殖大户一亩塘放养5500-6500尾，产品不升级肯定不行。他认为，在当前大环境下，做低档低价料没有出路，因为现在稍有规模的养殖户都会算数据，还是要在质量和性价比方面下功夫。

2024广州饲料新质生产力调研活动走进旺大

广东旺大集团股份有限公司（下简称旺大）在全国也有12家生产基地，预混料、教槽料、浓缩料年总销量20万吨，无论品牌影响力还是销量规模，都排预混料第一梯队。旺大营销总监潘超鹏介绍，旺大一直在升级饲料产品，是“应用一代、储备一代、研发一代”，不走低价低质竞争路线。为应对竞争，旺大在营销上创新模式，提出“芯旺大、生态链、真代工”的全新导向，以“旺大核心料+规模猪场+代工厂”三方合作的模式来服务养殖端，即旺大提供小比例核心预混料，再与猪场一道，选择运距近、生物安全好、原料优势大的全价料厂进行合作。潘超鹏表示，规模养殖场面对全价料厂，其虽然有一定的议价能力，但价格砍下来品质却不一定能保障，因为猪场没有品控能力，“即使派人到饲料厂中控室也不一定能把好质量关”。另外，养殖户也动态关注原料价格。而旺大为了验证其核心预混料产品效果，就必然会帮养殖场把控好饲料厂的品质与原材料价格，保障养殖场的收益最大化，所以养殖户能放心。另一方面，一直专注于猪预混料的旺大，也于2022年进军蛋鸡料，目前月销量近1000吨预混料，其目标是三年时间突破月销量3000吨。同时，旺大于2021年建了种猪场，双阴猪场，目前有原种猪1500头，一是可以为旺大的饲料体系研发所用，二是配套为客户提供优质的种猪。目前种猪、蛋鸡料与猪料是旺大的三大主营业务。

2024广州饲料新质生产力调研活动走进大北农

广东仍然是大北农的战略要地，大北农集团广州科技园周远介绍，目前大北农集团独立的预混料生产基地有两家，一家是北京科技园，一家是广州科技园。对于未来发展，周远表示目前正在积极执行大北农集团层面提出的“联合大发展，共建新生态”的战略，要扶持家庭农场（300-1000头母猪）做大做强。他表示，未来养猪一定是成本领先，整合优势资源为家庭农场做到成本领先，在激烈的市场竞争中赢得一席生存和发展空间，为养殖户提供优质产品和高效服务，未来共创共赢。

中小饲料企业得拼质量与服务

“中小饲料厂只能跟大集团比真质量、比真服务。如果比低质低价，中小饲料厂就容易完蛋”。广州绿安康饲料科技有限公司（下简称绿安康）董事长陈辉煌认为，越是市场低迷，越不能低质低价竞争，否则会害了用户，反过来也就害了自己。因为饲料差，猪发病死亡率高，猪少了饲料需求就少，形成恶性循环；饲料好，猪群健康度提高，猪少生病甚至不生病，饲料需求多，形成良性循环。只有猪健康了，猪场能生存，货款才安全。他表示，2022年行情变差，但绿安康仍投资近1500万元升级改造设备，再加上对原料和生产过程的把控严格，绿安康的饲料质量得到保障，以预混料、教保料、浓缩料为主的绿安康连续三年饲料销售增长10%。绿安康也非常重视服务质量，20年前就倡导并实施了“保姆式技术服务”，需要时甚至会派三个专家轮流不间断驻场服务。

2024广州饲料新质生产力调研活动走进绿安康

“未来竞争更加激烈，企业要做自己擅长的，宁可做深不要做广，涉及的面越广，企业压力越大，对能力的要求也就更大。”广东诚一渔业发展有限公司（下简称诚一）副总裁时心雨认为，价格竞争背后是恶性循环，大集团有一半终端客户说好就能发展好，其政策灵活，能调动一大帮救火队服务养殖户。但一般企业没有那么多的资源，80%客户说好才能站住脚。而且大集团有采购优势，一般企业没有，拼价格拼不过；如果饲料质量超不过大集团，则死得更快。

2024广州饲料新质生产力调研活动走进诚一

“企业即使规模很大，其自身的研发能力、研发条件仍然有限。”时心雨介绍，诚一的优势是饲料配方，有成熟的研发系统，从小中试到田间实验，有三四十个专职研究人员，能关注客户的需求和发展，帮助客户做更好的产品，提升他们的业绩，这就是很多有预混料厂的大企业愿意与诚一合作的原因。“诚一追求纵向竞争，就是要比客户做得好，因为客户跑在前面了，就不会再合作了。”

“产品质量是我们最骄傲的地方。”广州市众望饲料有限公司（下简称众望）董事长李小林表示，“产品质量没有问题，价格比市场上略高，客户是接受的，现在的客户很多认知是超越一般人的，他们做数据很清晰。”他表示，众望对原料把关非常严格，不断创新检测方法，企业标准高于国家标准，比如众望去年检测到有玉米达不到企业标准，退货高达1万多吨。不过李小林也表示，以前是产品打天下，现在虽不能说是同质化，但产品水平越来越接近，所以服务很重要，不仅要解决客户的生产问题，还要能解决客户生活事业上的困难。他介绍，众望的技术服务人员高峰时有60人，派驻了很多到猪场，有时候一个场驻七八个人。比如江西有一个客户想把母猪发展到6000头，众望就帮忙找场地，改造场地，派驻了一个团队。采取骨干在外坐镇指挥，驻场人员执行的方式，众望可服务很多猪场。2023年众望全价料销售40万吨，预混料3.5万吨，生猪出栏15万头左右。

2024广州饲料新质生产力调研活动走进众望

“守是守不住的，要去创新。”广东英维饲料有限公司（下简称英维）技术总监谭崇桂介绍，英维隶属于广东省现代农业集团有限公司，以前猪料专供集团旗下猪场比较多，如今要面对市场的竞争，就从细分领域去突破，在特殊的品种上做一些调整。去年英维将水产作为重点去突破，今年便实现了大幅度的增长。谭崇桂表示，一是因为英维优势产品稳定，二是英维每年会开展大量的实验，三是英维能提供越来越专业化的服务。

2024广州饲料新质生产力调研活动走进英维

饲料成为养殖场配套业务

除了坚守饲料业，越来越多的企业开始发展养殖业，饲料业务便部分或者完全成为其养殖业的配套业务。也有一些饲料企业本身便是为配套养殖业而成立。

广州市畜宝动物营养有限公司（下简称畜宝）2009年开始推广无麸皮的高能低氮的营养方案，为此在粤东开始养种猪，用于印证其是否可行。畜宝董事长李浩杰介绍，后来畜宝将该营养方案推广到很多规模化猪场，很明显的变化就是猪粪可以减少一半，氨气随之减少，猪呼吸道疾病也随之减少。虽然投入成本增加了，但料比降低，实际的综合成本降低了，这在环保严格的福建和广东推广最成功。2014年，畜宝购买预混料厂开始饲料生产。2017年底，畜宝开始养育肥猪，高峰时存栏3万多头，李浩杰表示目前养猪已经成为畜宝主业，畜宝二十个左右的业务员也转行养猪，也在用此营养方案，由于猪品质好，卖价比市场价高几毛钱。

2024广州饲料新质生产力调研活动走进英维江丰饲料

广州市江丰实业股份有限公司粤江丰饲料厂（下简称江丰饲料）主要是配套其母公司江丰实业的养鸡产业。江丰饲料总经理欧阳绍鹏表示，江丰实业养鸡四十多年，养殖量大，对饲料质量要求很高，因此江丰饲料成立三十多年来对鸡饲料研究很深，专心以鸡为根本来研制饲料，能很好地匹配养户的需求。此外，江丰有着丰富的家禽养殖经验，可以为养殖客户提供高质量的技术服务。因此除自用外，江丰饲料外销客户群体相对稳定。

广东广垦畜牧集团股份有限公司（下简称广垦畜牧集团）旗下生猪养殖基地众多，养殖出栏规模达200万头猪。广垦畜牧集团对种猪育种、生猪养殖、饲料营养、精准饲喂等各个环节进行全方位研究。研究人员同时结合屠宰加工反馈的生猪胴体与肉质情况，以及针对不同品系猪的能蛋需求差异，使研究更为精细化，这也是广垦畜牧集团的优势之一。另外，广垦畜牧集团的“广垦生猪数字化良种繁育体系构建及应用推广”项目，获评全国农业技术推广成果奖二等奖。目前广垦畜牧集团饲料产能共计60万吨，主要是供集团下属养殖基地使用。广垦畜牧集团饲料采购与生产都很规范，能做到原料批批检，保证出厂产品全部合格。

除了大集团外，众望自养猪场母猪存栏也达2500头左右，跟客户合作的猪场母猪存栏也有几千头。绿安康目前生猪存栏也高达10多万头。

饲料定制化和代工或成常态

在存量市场时代，产能利用率对于饲料企业也是影响颇大的，因此很多企业开启了代工模式和定制化服务。李维峰表示，提高产能利用率是当下饲料厂的重点。

畜宝虽然以养殖为主，但饲料仍有一定量的外销，并且与多个大品牌饲料企业有代工合作，由畜宝出配方，出核心料，代工厂按畜宝的生产指标生产。李浩杰表示，代加工利润薄，而且品种多，量少，一般情况下饲料厂不愿意代加工，但行情不好，各优势品牌都开始了代加工业务。李浩杰提到，畜宝的代加工饲料能保证质量，一是因为核心料是畜宝的，调了大配方后会不匹配，容易出问题；二是畜宝饲料是玉米-豆粕型，畜宝会对原料进行抽检，质量容易掌控。

2024广州饲料新质生产力调研活动走进畜宝

此外，广垦畜牧集团表示，有多余的产能也可以对外代工。江丰饲料目前也接受给养殖场代工，提供多种合作模式。

无论是大集团，还是中小饲料企业，均有其生存之道。无论怎样变化，不降质量，是广州11家饲料企业的坚持。

撰文：杨鹏

来源：南方农村报、《农财宝典》新牧网

编辑：龙振辉